Chef d’entreprise depuis plus de 14 ans, Sébastien Gras dirige deux sociétés spécialisées dans l’isolation thermique par l’extérieur, Isol’Avenir et Isol’Avenir Alpes, toutes deux implantées en région Sud. Engagé depuis plusieurs années au sein du réseau Synerciel, où il a occupé différentes responsabilités, il a été élu président de Synerciel en juillet 2026. Il a bien voulu partager avec EdEnMag sa vision des enjeux de la rénovation énergétique et du développement des entreprises.
Pouvez-vous nous expliquer la mission du réseau et ce qui fait sa singularité ?
Sébastien Gras : Créé en 2010, Synerciel est né d’une ambition forte : fédérer des entreprises du bâtiment autour de la rénovation énergétique. Aujourd’hui, avec plus de 2 000 adhérents, nous sommes le premier réseau d’installateurs d’excellence dédié à la rénovation, au confort de l’habitat et aux bornes de recharge électrique.
Alliance unique entre entrepreneurs du bâtiment et EDF, Synerciel accompagne ses adhérents dans la gestion des CEE (certificats d’économies d’énergie), le développement de leur activité, l’optimisation de leurs dépenses, la montée en compétences et le partage d’expériences entre pairs.
Ce qui fait notre singularité, c’est notre ancrage terrain. Construit par et pour des installateurs, le réseau s’appuie sur une gouvernance associant des professionnels du bâtiment et des représentants d’EDF. Cette organisation nous permet de rester au plus près des besoins de nos adhérents et de leur proposer des réponses adaptées aux évolutions du marché.
Qu’est-ce qui vous a motivé à vous engager davantage au sein du réseau et quelles ambitions portez-vous pour son avenir ?
S. G. : Après plusieurs années d’engagement au sein de Synerciel, j’ai souhaité mettre davantage mon expérience d’entrepreneur au service des adhérents. J’ai toujours été convaincu que la force du collectif était un véritable levier de réussite et d’innovation. Nos adhérents nous le disent souvent : Synerciel nous permet de piloter notre entreprise avec une longueur d’avance.
Notre objectif est clair : poursuivre la croissance de Synerciel en accueillant de nouveaux adhérents et en consolidant notre position de réseau de référence. Forts de plus de 15 ans d’expertise, notamment dans les CEE, nous abordons les évolutions du marché avec confiance et ambition. Le lancement des CEE Pro illustre cette dynamique. Cette offre nous permet d’ouvrir de nouvelles opportunités sur les marchés du tertiaire, des copropriétés et des SCI, tout en renforçant notre place d’acteur incontournable des CEE.
Quelle est votre vision de la rénovation énergétique dans les années à venir ?
S. G. : La rénovation énergétique restera un enjeu clef des prochaines années pour atteindre nos objectifs de décarbonation et améliorer le confort de l’habitat. À ce titre, les CEE continueront de jouer un rôle essentiel en facilitant le financement des travaux et en accompagnant l’électrification des usages. Toutefois, l’électrification ne peut être pleinement efficace qu’à condition de rénover au préalable le bâti pour réduire les déperditions énergétiques.
Les besoins restent considérables, avec plusieurs millions de logements encore énergivores, selon le SDES. Au-delà des économies d’énergie, le confort d’été devient également une préoccupation croissante face aux épisodes de fortes chaleurs.
La réussite de cette transition repose sur l’engagement de toute la filière et sur des entreprises qualifiées, capables d’accompagner les particuliers vers des rénovations performantes et durables.
Selon vous, quels sont les principaux défis auxquels les artisans du bâtiment sont confrontés aujourd’hui ?
S. G. : Les artisans du bâtiment font aujourd’hui face à plusieurs défis majeurs. Le premier est l’évolution constante des réglementations, qu’il s’agisse des aides, des exigences de performance énergétique, des contrôles ou des qualifications professionnelles. Le rythme de ces changements fragilise certaines entreprises, en particulier leur trésorerie.
Dans un contexte économique incertain, ils doivent également accompagner des clients souvent hésitants dans leurs décisions. Leur rôle de conseil est plus central que jamais pour orienter les clients vers les solutions techniques, financières et administratives les plus adaptées et faciliter leur parcours de rénovation.
Enfin, la hausse des coûts des matériaux, des équipements et de l’énergie pèse sur la rentabilité et la conduite des projets.
Comment les entreprises de la rénovation énergétique peuvent-elles relever ces défis et continuer à développer leur activité ?
S. G. : Pour relever ces défis, les entreprises de la rénovation énergétique doivent s’appuyer sur leur professionnalisme, la qualité de leurs réalisations et la montée en compétences de leurs équipes. Face aux nombreuses évolutions du secteur, la confiance reste un facteur clef de réussite.
Ainsi, l’appartenance au réseau Synerciel leur permet de bénéficier d’un accompagnement, de partager les bonnes pratiques et d’accéder aux innovations qui améliorent leur efficacité au quotidien, notamment grâce aux outils numériques et à l’IA. Un véritable atout pour développer durablement leur activité.
Les artisans ont également un rôle déterminant à jouer dans la lutte contre la fraude. Par leur savoir-faire, la transparence de leur accompagnement et leur proximité avec les clients, ils s’imposent comme des tiers de confiance indispensables pour les particuliers.
Dans un contexte de décarbonation des usages et des bâtiments, quels sont aujourd’hui les principaux enjeux du dispositif des CEE ?
S. G. : Les CEE constituent aujourd’hui l’un des derniers dispositifs offrant une réelle stabilité et une continuité aux ménages français pour financer leurs travaux. Ils jouent un rôle majeur pour le marché de la rénovation et de la décarbonation.
Nous souhaitons que cette stabilité perdure, contrairement à d’autres dispositifs dont les évolutions peuvent parfois créer de l’incertitude. L’enjeu est de conserver un système pérenne, doté d’une visibilité financière suffisante, tout en l’élargissant à un champ plus vaste de solutions de décarbonation.
Quel rôle Synerciel joue-t-il pour accompagner les professionnels face à ces enjeux et quelle est, selon vous, la principale valeur ajoutée du réseau pour ses adhérents ?
S. G. : Synerciel accompagne ses adhérents bien au-delà des services qu’il propose. Grâce à notre expertise des CEE, le réseau accompagne ses adhérents avec une veille réglementaire dédiée, la gestion des dossiers et des avances de trésorerie. Notre centrale d’achats, mise à la disposition des adhérents, leur permet également d’optimiser leurs dépenses au quotidien sur de nombreux produits et services.
Pour de nombreux dirigeants, cet accompagnement est un atout précieux pour prendre du recul, anticiper les évolutions du marché et piloter sereinement leur activité. Synerciel favorise également la montée en compétences sur des sujets stratégiques, comme l’IA, les nouvelles technologies, la cybersécurité ou encore les innovations liées aux matériaux et aux équipements. C’est cette dynamique collective qui fait aujourd’hui la différence.
Depuis 16 ans, Synerciel, c’est :
- le 1er réseau national des professionnels d’excellence pour la rénovation de l’habitat ;
- plus de 5 millions de chantiers réalisés ;
- 800 professionnels partenaires CEE ;
- plus de 2 000 professionnels engagés en France ;
- 50 métiers représentés ;
- plus de 600 professionnels au sein du Club business Cercle Confort Habitat.
Sébastien Gras, président de Synerciel
Crédit de l’image à la une : chantier d’isolation en fibre de bois. © Synerciel.
